Dans un paysage entrepreneurial sénégalais souvent dominé par les récits de startups, de levées de fonds et de croissance accélérée, Lissa Ba incarne une autre manière de construire. Plus progressive, plus patrimoniale, davantage fondée sur la durée, la diversification et la maîtrise opérationnelle. Depuis 2012, à la tête de BND Trading, l’entrepreneure sénégalaise développe un portefeuille d’activités qui s’est progressivement étendu de la fourniture professionnelle au nettoyage industriel, à l’import-export, à l’immobilier et, plus récemment, à l’univers des fragrances.
Sa trajectoire raconte moins une succession de coups entrepreneuriaux qu’une méthode : partir d’un métier, consolider une relation avec le marché, puis élargir progressivement le périmètre de création de valeur.
C’est cette continuité qui donne aujourd’hui au parcours de Lissa Ba sa véritable dimension.
BND Trading, la construction progressive d’un portefeuille de métiers
Lorsque BND Trading démarre ses activités en 2012, son positionnement repose d’abord sur les besoins opérationnels des entreprises. Équipements informatiques, fournitures professionnelles, mobilier de bureau et prestations destinées aux organisations constituent le socle autour duquel l’entreprise construit sa présence commerciale.
Mais très tôt, le modèle dépasse la simple distribution.
Le nettoyage industriel rejoint le portefeuille d’activités, avant que BND Trading n’élargisse progressivement son champ d’intervention. La gestion d’événements sportifs apparaît en 2015. L’année suivante, l’entreprise développe des activités dans l’import-export de noix et de fruits ainsi que dans la gestion immobilière.
Cette diversification pourrait, au premier regard, sembler dispersée. Elle révèle pourtant une logique entrepreneuriale relativement cohérente : celle d’une dirigeante qui cherche à multiplier les points de contact avec le marché et à construire plusieurs relais de revenus autour de compétences commerciales, logistiques et opérationnelles.
Lissa Ba ne bâtit donc pas BND Trading autour d’un produit unique. Elle développe progressivement un ensemble de métiers capable de répondre à plusieurs besoins des entreprises et des particuliers.
Cette approche correspond à une réalité bien connue de l’entrepreneuriat africain. Dans des environnements où les cycles économiques peuvent être irréguliers et où l’accès au capital demeure sélectif, la diversification peut constituer à la fois un instrument de croissance et une stratégie de résilience.
Encore faut-il savoir la maîtriser.
La diversification comme discipline de management
Car élargir un portefeuille d’activités ne suffit pas à construire un groupe.
Chaque nouveau métier introduit ses propres contraintes : fournisseurs, stocks, marges, compétences, trésorerie, clientèle et méthodes commerciales. L’enjeu, à mesure que l’entreprise grandit, consiste donc à transformer la juxtaposition d’activités en véritable architecture entrepreneuriale.
C’est là que le parcours de Lissa Ba entre dans une phase plus intéressante.
Après plus d’une décennie à la tête de BND Trading, la question n’est plus uniquement celle de l’expansion. Elle devient celle de la structuration : hiérarchiser les activités, renforcer les synergies, développer les marques les plus prometteuses et construire une organisation capable de fonctionner au-delà de l’impulsion directe de sa fondatrice.
Cette évolution marque généralement un tournant dans la vie d’une entreprise. L’entrepreneur qui lance, vend et arbitre doit progressivement devenir celui qui organise, délègue, alloue les ressources et construit des actifs capables de créer de la valeur dans la durée.
La longévité de BND Trading depuis 2012 donne précisément du relief à cette dimension. Dans l’entrepreneuriat, tenir est déjà une compétence. Tenir tout en diversifiant suppose davantage : une capacité à ajuster continuellement le modèle, à identifier de nouveaux débouchés et à maintenir une discipline commerciale suffisante pour accompagner la croissance.
Lys Fragrance, un changement de registre stratégique
La création de Lys Fragrance constitue probablement l’un des développements les plus révélateurs de cette évolution.
Avec cette activité, Lissa Ba quitte en partie le registre traditionnel du trading et des prestations B2B pour entrer dans un univers où la valeur repose davantage sur la marque, l’identité, l’expérience client et la différenciation.
Le projet prend racine dans une expérience personnelle remontant à 2013, lorsqu’une découverte olfactive au cours d’un voyage nourrit progressivement l’idée de créer un univers propre autour des senteurs. Le concept mûrit plusieurs années avant de prendre une dimension entrepreneuriale en 2024.
Lys Fragrance développe aujourd’hui plusieurs catégories de produits destinés à créer une identité olfactive dans les espaces : diffuseurs, huiles parfumées, sprays, désodorisants et bougies.
Au-delà du produit, cette initiative représente une inflexion importante dans le parcours de Lissa Ba.
Jusqu’alors, une grande partie de ses activités reposait sur le commerce, la fourniture ou les services. Avec Lys Fragrance, elle entre davantage dans une logique de création de marque, donc potentiellement de construction d’un actif différenciant.
La distinction est stratégique.
Dans le trading classique, la concurrence peut rapidement se déplacer vers le prix, la disponibilité ou les conditions d’approvisionnement. Une marque forte introduit d’autres leviers : identité, désirabilité, fidélisation, distribution, expérience et capacité à créer sa propre valeur au-delà du produit lui-même.
Pour Lissa Ba, le passage est significatif. Il traduit une évolution de l’entrepreneure distributrice vers l’entrepreneure créatrice d’univers.
Une croissance construite loin de l’agitation médiatique
Lissa Ba appartient à cette catégorie de dirigeants dont la trajectoire s’est développée avec relativement peu d’exposition publique.
Ce choix de discrétion ne diminue pas l’intérêt économique de son parcours. Il permet au contraire d’observer une forme d’entrepreneuriat moins spectaculaire mais profondément structurante : celle des entreprises qui progressent pendant des années, consolident leurs relations commerciales, ajoutent des métiers et accumulent progressivement des actifs.
Son parcours illustre également une évolution importante du tissu entrepreneurial sénégalais. Une génération de dirigeantes ne se contente plus d’occuper des fonctions commerciales ou managériales. Elle construit, possède, arbitre et diversifie des entreprises.
Dans le cas de Lissa Ba, cette dimension est essentielle. Son identité de dirigeante ne repose pas uniquement sur son statut de femme entrepreneure. Elle repose sur sa capacité à faire évoluer une entreprise sur plus d’une décennie, à ouvrir de nouveaux métiers et à faire progressivement passer son modèle de la prestation à la construction de marques et d’actifs propres.
Du portefeuille d’activités à la construction d’un groupe
La prochaine frontière de BND Trading se joue désormais moins dans le nombre de secteurs explorés que dans la capacité à donner une cohérence plus forte à l’ensemble.
Après les années d’expansion vient généralement le temps de la consolidation.
Pour Lissa Ba, l’enjeu consiste désormais à transformer près de quinze années d’initiatives entrepreneuriales en une organisation plus lisible, plus intégrée et capable d’identifier les activités qui pourront porter demain la croissance du groupe.
C’est sans doute là que se trouve la véritable singularité de son parcours.
Lissa Ba n’a pas choisi la croissance spectaculaire. Elle a choisi la construction progressive. D’abord commerçante et prestataire de services, puis entrepreneure multisectorielle, elle s’engage désormais dans une nouvelle étape où la marque, la structuration et la création d’actifs deviennent aussi importantes que la diversification elle-même.
Une trajectoire discrète, mais qui raconte avec précision l’une des réalités les plus intéressantes de l’entrepreneuriat sénégalais contemporain : celle de dirigeants qui bâtissent d’abord, structurent ensuite, et laissent au temps le soin de révéler l’ampleur de ce qu’ils ont construit.
Mérimé Wilson