Issa Kane, l’art de vendre avant de bâtir : itinéraire d’un dirigeant sénégalais entre Montréal et Dakar

À Dakar, Issa Kane pilote depuis 2018 Structure B.SA, un acteur positionné sur la promotion immobilière et les services associés, de l’investissement à la construction. Son parcours, lui, s’est d’abord forgé loin du Sénégal, sur un autre terrain d’exigence : le Québec. Là-bas, il apprend la rigueur commerciale, la discipline des objectifs, la culture du réseau et la mécanique des partenariats. Avant de revenir bâtir, au sens propre comme au figuré, une trajectoire entrepreneuriale ancrée au Sénégal.

Issa Kane appartient à cette génération de profils hybrides qui ont fait leurs armes dans la vente, le marketing et le développement d’affaires, puis ont transposé ces réflexes dans un secteur lourd en capital et en confiance : l’immobilier. Ce fil rouge, celui de la relation client et de la performance, traverse toutes ses étapes, des campagnes terrain pour des services bancaires à Montréal jusqu’à la direction générale d’une structure immobilière à Dakar.

Au Canada, il passe par des rôles à forte intensité commerciale. Chez OMNIUM concept, il intervient sur une campagne MONERIS – Royal Bank of Canada, au contact direct des clients, avec des responsabilités de vente, de formation et d’animation d’équipes. Il enchaîne ensuite chez Index Web Marketing comme directeur du développement des affaires, puis prend la responsabilité de la région de Québec chez Sensus Communication Solutions, où l’enjeu est clair : atteindre des objectifs mensuels de revenus et de marges, conquérir de nouveaux clients, réactiver des comptes, structurer des offres, transformer des prospects. Autant d’exercices qui forgent une méthode : écouter, diagnostiquer, proposer, conclure, fidéliser.

Cette montée en puissance se poursuit chez GRENKE – GC Crédit-Bail Québec Inc, où Issa Kane devient directeur de comptes. Son périmètre touche au développement commercial, au management de réseau et à la gestion de partenariats dans les services financiers et l’investissement IT pour les PME, sur les territoires du Québec et de l’Atlantique. Dans cet univers, la crédibilité ne se décrète pas : elle se prouve, chiffres à l’appui, par la qualité du suivi, la solidité des solutions, et la capacité à bâtir des relations durables.

En 2018, retour au Sénégal : Issa Kane prend la tête de Structure B.SA en tant que directeur général. L’entreprise se présente comme un promoteur immobilier proposant des programmes entre Dakar et la Petite Côte, avec une approche orientée investissement et valorisation patrimoniale. Dans un secteur où la réputation est une monnaie, Structure B met en avant des promesses structurantes : accompagnement des projets, supervision des phases de développement, maîtrise des coûts et des délais, exigence de qualité.

Ce qui frappe, dans cette trajectoire, c’est la logique de transfert de compétences. L’immobilier, surtout en phase de promotion, n’est pas uniquement une affaire de béton : c’est une industrie de la confiance, du calendrier, du détail, et de la relation. Les réflexes d’Issa Kane, forgés dans la vente et les partenariats, trouvent ici un terrain naturel. Rassurer, expliquer, contractualiser, suivre, livrer. Créer une expérience client dans un achat à forte charge émotionnelle et financière. Et, surtout, tenir la promesse.

Son profil académique consolide cette orientation. Formé en communication et marketing à l’European Communication School (Toulouse), puis à l’Université de Montréal (certificat en publicité), Issa Kane relie le fond et la forme : stratégie, positionnement, discours, et efficacité commerciale. Dans un marché immobilier sénégalais plus concurrentiel, plus digitalisé, plus attentif aux signaux de sérieux, cette compétence devient un avantage : savoir présenter un projet, structurer une proposition de valeur, et créer la préférence.

Aujourd’hui, à la tête de Structure B.SA, Issa Kane incarne une figure de dirigeant issue du “terrain” plutôt que du seul “titre”. Un manager formé à la contrainte des résultats, qui avance avec une boussole simple : la performance n’est durable que si elle repose sur la confiance. Et, dans l’immobilier, la confiance se construit chantier après chantier, livraison après livraison, client après client.

Mérimé Wilson