Papa Djigane Cissé, l’homme des marchés exigeants et de l’exécution disciplinée

Dans l’économie ouest-africaine, certains profils se distinguent moins par le bruit que par la méthode. Papa Djigane Cissé, cadre sénégalais aujourd’hui basé en Côte d’Ivoire, appartient à cette génération de dirigeants qui bâtissent la performance dans la durée, à la croisée de trois univers particulièrement exigeants : la grande consommation, la logistique, et surtout l’agribusiness, où l’efficacité opérationnelle se mesure au quotidien, au plus près des producteurs.

Depuis août 2025, il occupe les fonctions de Deputy Managing Director – Country Manager de RMG Concept Group en Côte d’Ivoire, avec un mandat clair : restaurer la discipline de performance, renforcer l’exécution et sécuriser une croissance rentable et scalable. Un cap qui colle à son ADN professionnel, façonné par des responsabilités commerciales, industrielles et stratégiques sur plusieurs marchés.

Un dirigeant de terrain, forgé par la rigueur des grands environnements

Le parcours de Papa Djigane Cissé s’ancre d’abord dans des environnements structurés. Il débute chez Sanofi, où il exerce des missions d’analyse et de pilotage commercial, dans un registre où les chiffres et les process font loi. Il rejoint ensuite Les Grands Moulins de Dakar (GMD), pilier de l’agro-industrie au Sénégal, où il devient Directeur Marketing, Communication, Études et Développement. Cette étape est déterminante : gestion de budgets, conduite de lancements de produits, négociations, coordination avec des agences, lecture des marchés. La marque et le réseau de distribution deviennent pour lui des leviers aussi stratégiques que la production.

La suite illustre une capacité à prendre des responsabilités à fort enjeu d’exécution. En 2015, il participe au lancement et à l’organisation de FedEx Express Sénégal comme Country Manager, avec la création opérationnelle, administrative et RH d’une entité, dans un timing court et sous standards internationaux. Une école de la vitesse, de la conformité, et du service.

OCP Africa, huit ans au cœur de la transformation agricole

C’est surtout au sein de OCP Africa, à partir de 2016, que Papa Djigane Cissé installe une signature : combiner stratégie, partenariats et logistique pour servir des marchés agricoles complexes. En tant que Head of Business Development Senegal, il pilote des périmètres couvrant le Sénégal et plusieurs pays de la sous-région, avec une mission qui dépasse la vente d’intrants : structurer des solutions, bâtir des alliances, sécuriser des volumes, et créer de la valeur dans la chaîne agricole.

OCP Africa s’inscrit globalement dans une approche d’accompagnement des petits producteurs et de déploiement de solutions adaptées, en partenariat avec les acteurs publics et privés. Dans ce contexte, le rôle d’un responsable business development se joue sur trois fronts : la compréhension fine des filières, la capacité à faire converger financement et distribution, et l’aptitude à livrer, à temps, au bon endroit, au bon coût.

Parmi les réalisations associées à son périmètre, figure notamment la conceptualisation et la mise en œuvre d’une plateforme logistique et de distribution à Sandiara, dans une zone économique spéciale qui incarne l’ambition sénégalaise en matière d’industrialisation et d’infrastructures. Cette dimension logistique est centrale : dans l’agriculture, l’accès aux intrants est un enjeu de souveraineté alimentaire autant qu’un sujet de compétitivité.

Dans le même esprit, OCP a multiplié les actions de soutien et de partenariat au Sénégal autour de l’accès aux engrais et de la lutte contre l’insécurité alimentaire, illustrant l’importance stratégique de ces chaînes d’approvisionnement pour les États et les filières.

RMG Concept Group en Côte d’Ivoire, une mission de structuration et de croissance rentable

Après OCP Africa, Papa Djigane Cissé rejoint RMG Concept Group en Côte d’Ivoire. Le groupe opère comme fabricant et distributeur d’intrants agricoles en Afrique de l’Ouest, avec une présence industrielle locale, notamment à Abidjan. Son entrée dans l’exécutif ivoirien se fait d’abord comme Commercial Development Director (août 2024), avant d’être promu Deputy Managing Director – Country Manager (août 2025).

Ses chantiers, tels que décrits dans son périmètre, reflètent les priorités d’un marché en quête de productivité et de structuration :

• Leadership commercial national, avec des stratégies adaptées au marché ivoirien des intrants et à ses réalités de distribution.
• Performance opérationnelle et financière, incluant maîtrise des coûts, optimisation du besoin en fonds de roulement, amélioration des flux de trésorerie, et consolidation des partenariats fournisseurs.
• Intégration régionale, pour aligner portefeuille produits, conformité réglementaire et sourcing avec les autres filiales ouest-africaines.

Ce qui retient l’attention, c’est l’orientation “exécution” : réduction progressive des points de vente directs au profit d’un réseau contractuel de distributeurs, mise en place d’un modèle de vente indirecte piloté par la performance, rationalisation de l’offre autour de packs intégrés (semences, fertilisants, protection des cultures, biostimulants, équipements), et introduction d’outils digitaux comme le Mobile Money et des systèmes de reporting. Autrement dit, une stratégie de croissance, mais sans dispersion.

RMG, de son côté, met en avant des solutions agricoles intégrées, incluant des partenariats techniques pour l’irrigation et l’amélioration des rendements, ce qui correspond à la logique de “solution complète” de plus en plus recherchée dans les filières.

Un profil académique aligné avec les standards internationaux

Le socle académique complète cette trajectoire. Papa Djigane Cissé a suivi un MBA à Columbia Business School, et un parcours complémentaire à UM6P – Africa Business School, après une formation initiale en management et droit des affaires. Dans un marché où la compétition se joue autant sur l’accès aux capitaux, la conformité et la supply chain que sur le pricing, cette combinaison “terrain + stratégie” est un atout.

Sa marque de fabrique, une gouvernance orientée résultats

Le fil rouge de son parcours tient en trois mots : discipline, structuration, impact.

• Discipline, parce que la performance ne se décrète pas : elle s’installe avec des indicateurs, des rituels de pilotage, une culture du cash et de l’efficacité.
• Structuration, parce que les marchés agricoles ouest-africains gagnent en maturité : la distribution se professionnalise, la donnée devient un avantage, et la conformité réglementaire est un impératif.
• Impact, parce que les intrants et les services associés conditionnent directement les rendements, donc les revenus des producteurs et la stabilité des filières.

Dans la Côte d’Ivoire agricole, où les enjeux se concentrent sur le cacao, le riz, l’horticulture et la modernisation des pratiques, le rôle d’un Country Manager dans les intrants n’est plus seulement commercial : il est industriel, financier et institutionnel.

Mérimé Wilson